CDI – Directeur de l’Excellence Commerciale (H/F)

CDI – Directeur de l’Excellence Commerciale (H/F)

 

Descrição da vaga

Au sein de la Direction Marketing et Commerciale Groupe, vous participerez activement à l’amélioration de la performance commerciale de l’entreprise. Vous aurez pour missions :

Le management hiérarchique de 2 équipes commerciales centrales responsables d’une partie du CA du Groupe : Académie des ventes : 5 personnes, Reed Data : 2 personnes

Au niveau transversal (population d’une centaine de commerciaux), vous participerez à la définition et la mise en place des standards commerciaux de l’entreprise : process et argumentaires commerciaux, traitement des objections, propositions commerciales, techniques de vente adaptées au « solution selling » et au « cross selling », plan d’action commercial, reporting, utilisation du CRM, Approche commerciale salon définie par le groupe (« go to market »), et autres outils de performance commerciale.

La montée en compétences de l’ensemble des commerciaux de l’entreprise à travers l’accompagnement, les formations, le management commercial

Le suivi de l’activité commerciale des différents salons : Suivi de proximité de l’activité commerciale des petits salons en collaboration avec les directeurs de salon, Soutien aux grands salons en collaboration avec les directeurs commerciaux

L’animation de la communauté commerciale de l’entreprise et le renforcement de la culture commerciale

La contribution aux réflexions sur les évolutions de l’organisation de la fonction commerciale et des process commerciaux

Un rôle d’interface entre la Direction Commerciale Internationale et notre société

La participation au processus de recrutement des commerciaux

Competências e experiência desejadas

De formation supérieure type école de commerce, vous avez une expérience significative de plus de 10 ans dans le management commercial dans un environnement B to B, de préférence dans le secteur des services aux entreprises, vente de solutions. Vous avez principalement travaillé sur des portefeuilles clients atomisés. Outre votre excellent sens relationnel et commercial, vous avez un grand sens de l’écoute. Vous êtes force de proposition et avez la capacité à accompagner le changement.

Votre sens relationnel et votre sens pédagogique vous permettent de fédérer vos collaborateurs directs et interlocuteurs internes et externes sur des projets transverses. Vos capacités managériales vous permettent d’encadrer et de dynamiser votre équipe tout en maintenant un haut niveau de professionnalisme et d’autonomie.

Vous parlez couramment l’anglais et avez l’habitude d’évoluer dans un environnement international.

 

Contact
Si vous êtes intéressé par ce poste, merci d’envoyer CV, lettre de motivation et prétentions salariales à Lidwine GEORGE, service.recrutement@reedexpo.fr sous la référence DC16REF

Entre em contato com o anunciante da vaga

Vaga anunciada por

Lidwine George

Responsable développement RH chez Reed Expositions
Paris e Região, França

Enviar InMailEnviar InMail para Lidwine


Setor

Serviços para eventos

Tipo de trabalho

Tempo integral

Experiência

Pleno-sênior

Função

Desenvolvimento comercial
**Por gentileza informar para o contato da vaga que teve acesso através do blog:https://esildaalciprete.wordpress.com*

(não somos responsáveis pela vaga, apenas repassamos os anúncios e oportunidades

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